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En estos últimos años estamos viviendo una crisis económica a nivel mundial, todos los sectores económicos están viendose duramente afectados, tanto en Europa como en EEUU estamos sufriendo las consecuencias de esa recesión económica, incremento del paro, congelación de sueldos, bloqueo del crédito bancario, disminución de las inversiones, caída del consumo, recortes económicos y duras medídas de ajuste por parte de los gobiernos para controlar la deuda y deficit de los paises , en España hemos visto como han tenido que rescatar a nuestrasentidades financieras.

Todo esto ha afectado a las empresas, todos los sectores se han visto afectados de una forma u otra, si no hay movimiento en los mercados irremediablemente las ventas se reducen, y hay que hacer autentíca ingeniería económica para conseguir rentabilizar las operaciones comerciales.

Pero ¿no hay ningún sector que se haya visto beneficiado por la crisis?

Evidentemente sí, el sector enfocado a los artículos de lujo no ha acusado caída alguna, es más está experimentando un crecimiento (moderado) pero crecimiento a fin de cuentas, sus ventas han mejorado en un escenario global de recesión.

Otro de los sectores que se ha visto beneficiado, es el de la publicidad On line ¿ Por que ? porque actualmente las empresas no tienen tantos recursos para invertir en Marketing y publicidad, ya que han visto sus presupuestos para estas partídas bastante recortados, y quien diversificaba sus inversiones publicitarias en diferentes medios, se ven obligados a recortar en campañas más tradicionales como son Radio, televisión y prensa escrita que suponían unos costes bastante más elevados que las campañas publicitarias a través de Internet.

El problema queda actualmente para los departamentos de Marketing y medios de las empresas, deben tomar decisiones y realizar cambios estrátégicos que les permita afrontar esta ecuación: tenemos menos presupuesto, invertiamos mucho dinero en medios tradicionales y un pequeño porcentaje en medios On line, ¿ como resolvemos esto para adecuarnos al recorte presupuestario ? todo esto claro está sin perder mucha difusión.

Es decir se enfrentan a un ejercicio de cambio, de actualización, de medídas y mentalidad diferentes, de aceptación de nuevos canales, y por supuesto de un entorno más dinamico pero más sensible.

Contactan con agencias o empresas especializadas en el entorno de publicidad On line, les ponen sobre la mesa un cambio de estratégia, quieren promocionar sus servicios, sus productos o su imagen, y quieren resultados medibles incrementando la difusión que tenían hasta el momento, ( se guardan que sólo van a invertir un 30 % del presupuesto que tenían el año anterior para publicidad en medios tradicionales), pero no son coscientes que con ese 30% en la red pueden tener una gran difusion.

Esto sumado a la importancia que está adquiriendo la interacción del consumidor con las redes sociales, la evolución vertiginosa de los dispositivos móviles con conexión a internet y la admisión de los mercados del comercio electronico, produce un efecto balsámico a este sector.

Es cierto también que este incremento en publicidad on líne no es uniforme ya que algunos Segmentos de este sector están sufriendo las consecuencias del castigo al que están siendo sometidos algunos nichos de clientes, como el inmobiliario o el sector del automóvil, pero en esos casos estamos viendo como los portales están reintentandose para ayudar a sus clientes.

Una visión positiva

Yo personalmente en estos tiempos lo que veo es que aunque globalmente las cosas están feas, es un mar de oportunidades para nuestro sector, lo únicoque debemos hacer es identificarlas , analizarlas y ver cual es la mejor manera de adaptarnos al cambio.

Es decir ahora es el momento de buscar nuevas formulas para que las inversiones del cliente sean mas rentables, es el momento de convencer a nuestro cliente que debe profesionalizar aun mas sus procesos, de que inviertan en herramientas que le ayuden a explotar la informacion, a analizar sus ventas, a mejorar sus oportunidades de negocio, a potenciar su inversión en Marketing y Publicidad, en resumen a convertirnos en verdaderos asesores para este.

Debemos hacer todo un plan de analisis de medios con el cliente y ayudarle a elegir la mejor alternativa publicitaria para sus objetivos, ya que si acertamos conseguiremos fidelizarlo para siempre.

Las pequeńas empresas y los autonomos podrán aceder a cuentas que antes estaban reservadas exclusivamente para las grandes centrales de medios y agencias, pero en estos momentos los pequeńos podrán ofrecer costes mas controlados para el desarrollo de campañas, realización de webs , desarrollos de imagen corporativa etc.

En este momento si somos proactivos podemos conseguir nuevas fuentes de negocio, eso si nos van a exigir mas por menos coste, pero estando como están las cosas cualquier oportunidad de negocio debe mimarse y tratarse con una profesionalidad ejemplar, pero como contrapartida vamos a poder exigir un plan de pago mas beneficioso para nuestras posibilidades, solicitando un adelanto del mismo o incluso estableciendo un calendario de pagos por actividades, hasta hoy esto era una utopia ya que la solvencia de las grandes cuentas se daba por descontada , hoy cualquier proveedor trata este tema desde el principio y los datos financieros lo asumen como un punto mas dentro de la negociación.

En definitiva la crisis esta siendo muy dura pero también esta generando nuevas oportunidades en este sector , que antes estaban reservadas exclusivamente a las grandes agencias, si somos capaces de detectarlas, desarrollarlas y aprovecharlas podemos convertir un escenario global de crisis en un entorno profesional propio de crecimiento y proyección.